POR SUPUESTO QUE PUEDES VENDER
Vender es una habilidad. Y también puedes aprenderla.
Quizás no te consideras vendedor. Tal vez te incomoda acercarte a otras personas, hablar de lo que haces o recibir un "no".
Sin embargo, gran parte de lo que quieres conseguir depende de tu capacidad para comunicar una idea, despertar interés y ayudar a alguien a tomar una decisión.
Por supuesto que puedes vender fue escrito para ayudarte a desarrollar esa capacidad y comenzar a tratar las ventas como una verdadera profesión.
Aprender a vender puede cambiar mucho más que tus resultados.
Todos vendemos algo: un producto, un servicio, una idea, un proyecto o incluso nuestra propia capacidad.
El problema es que muchas personas llegan a las ventas sin preparación. Improvisan, repiten lo que ven hacer a otros y terminan pensando que vender requiere una personalidad que no tienen.
Este libro parte de una idea diferente: vender puede aprenderse. Requiere conocimientos, práctica y la decisión de hacerlo cada vez mejor.
Una venta se construye mucho antes de pedir una decisión.
Seguridad para acercarte a otras personas
Aprender a iniciar conversaciones sin sentir que estás molestando, presionando o rogando por una oportunidad.
Escucha y comprensión del cliente
Aprender a hacer mejores preguntas, escuchar con atención y comprender qué podría necesitar la otra persona antes de presentar una solución.
Comunicación del valor
Explicar lo que ofreces de una manera que ayude a la otra persona a entender por qué podría ser importante para ella.
Manejo del rechazo
Dejar de interpretar cada respuesta negativa como una descalificación personal y aprender a seguir avanzando.
Proceso de ventas
Comprender que una venta difícilmente depende de una sola conversación. Prospectar, presentar, dar seguimiento y cerrar forman parte del mismo proceso.
Disciplina comercial
Construir los hábitos y la actividad necesarios para producir resultados incluso cuando la motivación disminuya.
Convertirte en un profesional tomará algo más que entusiasmo.
Vender mejor requiere tiempo, práctica, preparación y la disposición de observar lo que haces.
La intención de este libro no es darte una colección de frases para convencer a cualquiera. Es ayudarte a comprender lo que ocurre dentro de una venta y comenzar a desarrollar las habilidades que podrían hacerte más efectivo.
La venta profesional se construye. Se estudia, se practica y se mejora.
Las mejores ventas difícilmente comienzan intentando vender.
Por supuesto que puedes vender propone una forma de trabajar basada en las relaciones, la confianza y la capacidad de comprender a la persona que tienes enfrente.
A lo largo del libro, Paco comparte principios, experiencias y herramientas para abordar las distintas etapas de una venta: desde la prospección y el primer contacto hasta el seguimiento y la decisión.
El objetivo es que puedas construir tu propia manera de vender, sin depender de una personalidad prestada ni de fórmulas que se sienten ajenas.
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Compra el libro y recibe Por supuesto que puedes vender: en acción.
La lectura puede ayudarte a comprender las ideas. Llevarlas a la práctica requiere observarlas en situaciones concretas.
Por eso, quienes compren el libro podrán solicitar acceso a Por supuesto que puedes vender: en acción, un contenido complementario creado para ayudarte a trabajar los principios del libro y comenzar a aplicarlos.
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SOBRE EL AUTOR
Paco Anguiano
Paco es autor, conferencista, entrenador, consultor y emprendedor.
Comenzó su carrera en ventas en 2006 y desde 2013 se dedica formalmente al entrenamiento de vendedores y líderes. Su trabajo parte de la experiencia de haber vendido, dirigido equipos y acompañado a miles de personas en el desarrollo de sus habilidades comerciales.
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Quizás vender no sea algo con lo que naciste. Pero sí puede ser algo que aprendas.
Comienza a desarrollar las habilidades que podrían cambiar la manera en que presentas tus ideas, construyes relaciones y produces resultados.